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格峰總經理李廣丨垂直細分領域同樣是條黃金大道

2019-06-17 格峰集成吊頂

2019年,美國對華為5G頒布禁令,昭示中美貿易戰場由進出口關稅深入延伸到高新技術層面,而兼并進出口貿易與高新技術兩大難題后,各行各業都倍感壓力。與此同時國內政策導向、市場變革今消費主體和模式的升級換代、消費渠道多元化等各項挑戰,讓中國企業無可避免迎來了行業大洗牌時代。

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2019年,美國對華為5G頒布禁令,昭示中美貿易戰場由進出口關稅深入延伸到高新技術層面,而兼并進出口貿易與高新技術兩大難題后,各行各業都倍感壓力。與此同時國內政策導向、市場變革今消費主體和模式的升級換代、消費渠道多元化等各項挑戰,讓中國企業無可避免迎來了行業大洗牌時代。

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而正值發展期的頂墻行業,面臨精裝房政策推進,大家居、全屋定制、互聯網家裝、家裝公司、家具賣場等打破邊界,走向爭奪“家裝要素組織者”的同一賽道。復雜的外部環境,讓一直以來快速發展的頂墻行業開始放緩腳步。

低迷的宏觀環境下,頂墻企業如何逆勢增長?在第五屆中國(嘉興)國際集成吊頂產業博覽會國際集成家居暨頂墻集成博覽會現場,本次記者有幸采訪到格峰電氣嘉興有限公司總經理李廣先生,下面就讓我們一起窺探格峰輕奢廚衛吊頂的“逆生長”之道。

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以下為訪談實錄

記者:2019年,頂墻一體化是頂墻行業最為顯著的一個趨勢,對此您是如何看待的?格峰如何應對業內的各類趨勢?

李總:頂墻行業近幾年如火如荼發展,眾多集成吊頂企業紛紛升級,快速布局頂墻一體化。實際上,在頂墻行業漫漫探索之路,頂墻一體化是通向成功的道路之一,垂直細分領域同樣是條黃金大道

盡管頂墻行業各類趨勢火熱朝天,格峰仍堅守著20年深耕領域的優勢與資源,聚焦廚房、衛生間和陽臺三大吊頂空間,實現細分領域的顛覆性創新。同時,對于這些風靡頂墻行業的發展勢態,格峰也將保持學習的狀態,不斷與時俱進,擇優融會貫通。

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記者:格峰品牌面對充滿不確定性的商業環境,以哪些方面為切入點實現逆勢增長?

李總:眾所周知,近年建材家居整體行情發生逆轉,讓許多企業措手不及,面臨著不小的挑戰與負增長等。格峰同樣直面了這些難題,但我們始終堅守品牌定位與戰略,聚焦于廚衛陽臺等三大空間發展。與此同時,今年格峰在晾衣機品類挖掘不少亮點實現了增長勢態,也創造出喜人的業績。除此之外,我們還強化了電氣化模塊升級,以增強品牌逆勢發展動力。

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記者:那么從戰略、產品和品牌三個維度分析,格峰品牌在逆勢增長的計劃中落實了哪些舉措?

李總:戰略維度來說,自去年我們推出了格峰爆品戰略,基于各品類基礎之上打造了不少爆品。爆品簡而言之就是產品做到極致,價格做到實在,既迎合當下消費主體購買力,又與目前消費不足的經濟環境有所契合。今年,通過增加新的品類,如陽臺晾衣機實現銷售額增長;同時在落實爆品策略這一舉措加持下,格峰品牌出乎意料有所增長,總體來說是擁有不錯的表現。

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產品維度來說,格峰將在2019年聚焦廚衛陽臺空間,持續增加投入。首先是陽臺空間的晾衣機品類;其次是廚衛空間,如客廳餐廳上的個性化照明模塊,后續在家庭燈光處理上有諸多優勢亮點可挖掘,以促進銷售增長;以及隨智能產品競爭進入白熱化,關注消費者品質需求的格峰浴霸產品進行全面性升級。因此格峰專注廚衛陽臺創新,不斷增加符合消費者真實需求的系列產品,其中包括電熱殺菌毛巾架、浴室干燥機等等。

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品牌維度來說,去年格峰年會發布了全媒體合作項目,與國內近100家媒體達成戰略合作;今年格峰將全媒體合作落地,一方面為品牌公眾影響力造勢,另一方面將全媒體資源落地格峰終端門店,為全國優秀代理商進行全媒體報道,將格峰品牌覆蓋到終端,鏈接到用戶群體。格峰啟動全媒體合作的目的是實實在在為代理商提供支持與幫助,打破品牌資源束之高閣的狀態,加深代理商的歸屬感

記者:格峰戰略性產品是什么?

李總:格峰戰略性產品當屬廚衛陽臺空間的電器化產品,例如暖空調、浴霸照明、晾衣機展現格峰品牌附加值的系列產品。

記者:如果需要您給我們介紹主推產品,它會是哪一款?為什么?

李總:格峰浴室電器產品N6是目前主推款之一,它擁有智能取暖和智能干衣功能,除了自動恒溫38℃以外,還跨區融合了現代家庭干衣干房的功能性需求。在人性化設計上,N6內置小夜燈、整手觸摸技術(專利)等,照顧到老人小孩或其他家庭成員起夜、行動不便的殘障人士使用的各種情況,實實在在解決居家的痛點。其實就對標而言,我們對標的都是日本標志性的企業品牌,堅守優質生產

當然格峰主推產品還有很多,不同檔次和價位段擁有各自的核心產品。但我認為核心產品的定義主要是能為用戶帶來更好的體驗決定,而不是由經銷商獲益多少下定論。

記者:今年蜂窩大板亮相嘉興展,對此您有何想法?對于今年的嘉興展現場又有什么樣的感受?

李總:本次展會眾多頂墻企業推出蜂窩大板,猶如集成墻面誕生之時。就目前情況而言,我認為同仁們順勢而為,共同推進行業發展是無可厚非的。鑒于格峰對空間領域有所聚焦,因此頂墻行業一些產品或趨勢,我們抱以學習借鑒的心態觀望。正所謂“不打無準備的仗”,等業內形勢明朗,我們將基于自身定位做好充分規劃,以保持更穩健的發展。

其次對比歷年集成墻面的火爆場面,我們足以發現如今市場消費趨于理性化,接下來格峰將對這一轉變展開更多戰略性思考

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記者:您認為蜂窩大板前景可期嗎?

李總:目前頂墻行業推出的“蜂窩大板”的確恰如其名,就像蜜蜂春時采蜜的景象,非常熱鬧。業內很多大品牌推出各自特色大板,無疑表明了這個產品的潛力巨大。但相比較為成熟的系列產品,如今的蜂窩大板處于成長初期,接下來還有不短的創新研發之路要走。

記者:您覺得蜂窩大板的熱度從何而來?

李總:蜂窩大板的興起,一方面源于頂墻企業發力助推,帶動終端出樣量,對市場需求產生深遠影響。另一方面是大板給予設計師充裕的DIY空間,從整體效果而言更能凸顯設計(師)的價值

記者:此次格峰參加嘉興展相比歷年有何不同呢?

李總:今年是格峰爆品策略全面落地的元年,也是精準洞察落實過程,評估效果的第一年。其次在個性化照明模塊和晾衣機品類上,格峰增加大量投入,尤其是晾衣機品類擴大了展示面積。

記者:隨著頂墻行業不斷壯大,作為頂墻行業龍頭企業、黑馬及新星品牌的大秀盛典,您對嘉興展今后發展的期待是怎樣的?

李總:今年嘉興展迎來了諸多國外友人,包括國外吊頂協會的相關人員也參與其中。這意味著頂墻行業的影響力已經逐步擴大,作為中國制造企業,下一階段我們應該聯合國外友商共同推動展會越做越好,讓國際人民看到并享受到如今的“MIDE IN CHINA”

當然嘉興展會在場館管理、衛生等細節方面也需要多加重視,不止是為前來參觀的國際友人留下良好印象,也為塑造更高水準的展示平臺。

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結語:馬云說不容易的時代剛剛開始,但宏觀環境的好壞與否并不重要,最要緊的是要做好自己。

面對接踵而來的風口,格峰堅定以垂直細分領域為首要目標,專注技術與模式研發創新;唯有將市場需求吃透,做精做細廚衛陽臺空間產品,掌握了不可復制的品牌實力,未來就猶如華為從容面對美國“封殺令”一樣,無懼風雨。

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編輯:格峰集成吊頂
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